Rompe la barrera del no

Rompe la barrera del no

9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello

Chris Voss

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9789588821474

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Un método innovador, desarrollado sobre el terreno, para negociaciones duras tanto en la oficina como en casa.

Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible, concebido y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo.

Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera -cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City- como en los cursos que imparte en las universidades.

Son muchas las personas que han aplicado sus enseñanzas: desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de maestrías que han conseguido empleos mejores, o incluso padres que tienen que resolver cuestiones con sus hijos.

 Rompe la barrera del no relata algunas situaciones verdaderamente dramáticas y revela las más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno de los más exitosos negociadores del mundo, nos enseña a poner en práctica estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.

Chriss Voss trabajó para el FBI durante veinticuatro años. Actualmente es uno de los mayores expertos y de los mejores profesores de tácticas de negociación del mundo. Es el fundador y director general de The Black Swan Group, una importante empresa de consultoría. Ha impartido clases en diversas universidades y escuelas de negocios: University of Southern California Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT Sloan School of Management y Northwestern University's Kellogg School of Management, entre otras. A partir de su vasta experiencia en crisis internacionales y negociaciones de alto riesgo, ha desarrollado un programa único cuyas técnicas están acreditadas ampliamente en el mundo de los negocios. Tahl Raz es un reconocido periodista, coautor del éxito de ventas Nunca comas solo.

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