Prospecta y Vende

Jeb Blount
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La guía maestra para abrir conversaciones de ventas y crear un ritmo permanente de prospectos a través de las redes sociales, el correo electrónico, los mensajes de texto y las llamadas en frío. Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y... Ver más...
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Taller del Éxito

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La guía maestra para abrir conversaciones de ventas y crear un ritmo permanente de prospectos a través de las redes sociales, el correo electrónico, los mensajes de texto y las llamadas en frío.

Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección.

La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.

Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.

Jeb Blount es un especialista en aceleración de ventas que ayuda a las organizaciones de ventas a alcanzar el máximo rendimiento rápidamente al optimizar el talento, aprovechar la capacitación para cultivar una cultura de ventas de alto rendimiento, desarrollar habilidades de liderazgo y capacitación y aplicar un diseño organizacional más efectivo. A través de sus empresas (Sales Gravy, Channel EQ, Level 4 Training e Innovate HCG), Jeb asesora a muchas de las principales organizaciones del mundo y a sus ejecutivos sobre el impacto de la inteligencia emocional y las habilidades interpersonales en las ventas, el liderazgo, la experiencia del cliente, el desarrollo de canales y gestión estratégica de cuentas.

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